23 ekspertów PPC, 23 rzadkie taktyki, jeden cel: NAJLEPSZE REKLAMY!

KREATYWNOŚĆ.

 

Ponieważ niezwykłe wyniki nie są wynikiem skrupulatnego przestrzegania listy zalecanych praktyk. Niezwykłość wynika z ciekawości, ciągłych eksperymentów, otwartości na nieznane i towarzyszącej temu inspiracji. A propos inspiracji ...

 

Amerykański pisarz i pionier komercyjnej fikcji, Jack London, powiedział kiedyś:

 

"A najlepsze jest to, że zadbaliśmy o to za Ciebie!"

 

Poprosiliśmy 23 współczesnych bohaterów PPC, aby podzielili się swoimi tajnymi taktykami, które pomogą rozpalić kreatywną iskrę i poprowadzą Twoje detaliczne (i nie tylko) kampanie Google Ads na ścieżkę sukcesu.

 

Zapnij pasy - czas zacząć tworzyć najlepsze reklamy!

 

23 ekspertów PPC ujawnia niezwykłe praktyki Google Ads w handlu elektronicznym:

 

• Kurt Prosser: „Zduplikuj identyfikatory produktów do słów kluczowych i zwiększ ruch”
• Arnas Klasauskas: „Skrypt słów kluczowych Zakupów Google - 1 sztuczka, która uchroni Twoje reklamy Google przed nierentownością!”
• Dan Rospedzihowski: „Zdobądź przewagę konkurencyjną dzięki spadkom cenowym”.
• Sam Carr: „Odważnie wyróżnij się na tle konkurencji w SERP”
• Thomas Byskov Madsen: „POAS ponad ROAS. Nowe podejście do śledzenia w celu pomiaru rzeczywistej wartości reklam online”
• Joshua Uebergang: „Czy identyfikatory Twoich produktów są na czarnej liście?”
• John Horn: „Śledzenie przychodów z zamówień telefonicznych w interfejsie Google Ads”
• Jacob Madsen: „Taktyka wykluczenia DSA, aby uchronić Cię przed marnowaniem środków reklamowych”
• Jacques van der Wilt: „Etykiety niestandardowe ... historia bez znaczenia marginalnego”
• Wijnand Meijer: „Użyj określania docelowej stawki CPA zamiast docelowego ROAS”
• Gianluca Binelli: “Wybierz najlepsze filmy z YouTube do swoich reklam!”
• Frederick Vallaeys: „Wykorzystaj maksimum automatyzacji, zachowując kontrolę!”
• Joel Florén: „Optymalizuj pod kątem wysokiej jakości ruchu zamiast sprzedaży / ROAS”
• Morten Svinth: „Testuj, ucz się, dostosowuj → powtarzaj! Potęga eksperymentów Google Ads”
• Giacomo Iotti: „Implementacja niestandardowych reklam tekstowych opartych na kanale”
• Dustin Miller: „Podwójnie kwalifikujący się ruch z Google Ads z odbiorcami na rynku”
• Matt Ramsay: „Kierowanie na wyszukiwania recenzji”
• Micky Mereu: „Wykorzystaj sieć partnerów wyszukiwania, gdy wyszukiwarka Google staje się zbyt droga”
• Kasper Olesen: „Google Smart Shopping - czarna skrzynka”
• Gregory Robinson: „Remarketing Objection Crushing Campaign”
• Casper Hessellund: „Przełam swoje kampanie DSA. Zwiększ sprzedaż”
• Sam Baldwin: „Użyj odbiorców obserwacji w kampaniach produktowych Google”
• Filippo Caroli: „Kampanie produktowe związane z marką a kampanie bez marki. 2460% ROAS”.

---

“Zduplikuj identyfikatory produktów, aby dodać słowa kluczowe i zwiększyć ruch”

Kampanie produktowe

 

Jak wielu z Was wie, Google używa tytułów produktów przede wszystkim do określenia, czy produkt pasuje do tego, czego szuka potencjalny klient i czy ma go pokazywać. Jednak algorytm Google nie jest doskonały. Nie tworzy powiązań między wszystkimi potencjalnymi słowami kluczowymi lub wyszukiwanymi hasłami. Co ważniejsze, co zrobić, jeśli chcesz ustalać inne stawki dla dolnej części ścieżki, dla terminów o wysokim ROI i dla górnej części ścieżki, z dużej liczby i niskiego zwrotu z inwestycji?

 

Dlatego stworzyliśmy i stosujemy „Strategię Duplicate ID”.

 

Po prostu powielamy produkt w pliku danych, nieznacznie zmieniamy identyfikator produktu, a następnie optymalizujemy nowy tytuł pod kątem dowolnych słów kluczowych, na które kierujemy.

 

Plusy:

W rezultacie otrzymaliśmy nową „reklamę produktową Google”, która ma wyższą trafność względem docelowego słowa kluczowego i prawdopodobnie wyższy CTR, ponieważ nowy tytuł pasuje do zapytania potencjalnego klienta. Te dwa czynniki razem wzięte zapewniają zwykle wyższy ranking reklamy i potencjalnie niższy CPC. Strategia jest dość podobna do strategii grupy reklam z jednym słowem kluczowym (SKAG) używanej w przypadku reklam tekstowych.

 

Przykład: załóżmy, że masz produkt o nazwie „Koszyk podarunkowy Jacka Daniel’s”. A co by było, gdybyś chciał podkreślić na początku nazwy, że to dobry podarunek na wieczór kawalerski?

• Korzystając ze strategii Duplicate ID, możesz mieć nową reklamę z tytułem… „Najlepszy zestaw upominkowy na wieczór kawalerski - koszyk z alkoholem”.
• Możesz go ponownie powielić, aby utworzyć trzecią reklamę z tytułem… „Koszyk prezentów dla mężczyzny - zestaw upominkowy Jacka Danielsa”.

 

Minusy:

To wymaga dużo pracy.

Tej „strategii zduplikowanego identyfikatora” używamy w kampaniach kierowanych na słowa kluczowe (zwanych też kampaniami z izolowanymi hasłami wyszukiwania). Zarządzanie wszystkimi wykluczającymi słowami kluczowymi i kampaniami może stworzyć prawdziwy bałagan. Dla jednego klienta mamy ponad 2000 kampanii i grup reklam.
Ponadto, chociaż Google nie ma żadnej polityki przeciwko temu, a nasz zespół agencji Google zgodził się na to, Google może ostatecznie zaprzestać tej praktyki (podobnie jak Amazon zrobił to lata temu).

 

W dłuższej perspektywie zalety przeważają nad wadami, jeśli chodzi o zwiększenie sprzedaży i zysków.

Powrót na górę strony|| Kurt Prosser on Linkedin | Easton Digital

---

“Skrypt słów kluczowych Zakupów Google -
Jedna sztuczka, dzięki której Twoje reklamy w Zakupach Google nigdy nie staną się nierentowne!”

Kampanie produktowe

 

Zwiększ liczbę konwersji o ponad 578% i wygraj prawie każdą aukcję.

 

Zacząłem stosować tę strategię na początku 2019 r., Kiedy mój były szef poprosił mnie o zwiększenie ich konwersji i ROAS, jednocześnie stale zwiększając budżet. Jeśli dobrze znasz reklamy Google Shopping, zauważysz, że większy budżet oznacza więcej nietrafnych wyszukiwanych haseł, co oznacza niższy ogólny ROAS.

Ale na wszystko jest rozwiązanie, prawda?

 

Jednym z rozwiązań było Query Sculpting, ale próbowałem tego wcześniej i nie zadziałało, więc musiałem znaleźć inne rozwiązanie. Nosi on nazwę Skrypt słów kluczowych Zakupów Google z BrainLabs.

 

Zamiast tworzyć 3 kampanie, jak zwykle w przypadku rzeźbienia zapytań, tworzysz tylko dwie kampanie:

• 1 duża kampania

przechwytuje wszystkie ogólne wyszukiwane hasła, które mogą się pojawić i mogą prowadzić do konwersji

• 1 dokładna kampania

skupia się tylko na wyszukiwanych hasłach, które były skuteczne.

 

Załóżmy, że wyszukiwane hasło nie pasuje do Twojej kampanii. Zostanie wykluczone jako dopasowanie do wyrażenia, dzięki czemu Twoja kampania będzie codziennie trafniejsza. Najbardziej interesującą częścią konfiguracji kampanii jest pytanie: „Które słowa kluczowe wybiorę dla mojej konkretnej kampanii?”

 

Jeśli chcesz tworzyć od podstaw wysoce dochodowe kampanie, utwórz raport wyszukiwanych haseł z najlepszymi słowami kluczowymi i filtruj według ROAS lub konwersji. Dalsze opcje to filtrowanie według wyświetleń, CTR itp.

 

Plusy:

Prostsza alternatywa dla tworzenia zapytań

Jeśli obecnie masz problemy z formułowaniem zapytań, spróbuj tego, działa to świetnie w przypadku dużych marek, ale nie w przypadku mniejszych. Poza tym to dużo mniej pracy.

 

Wyniki!

Jeśli chcesz reklamować mniej produktów, ta strategia zdziała dla Ciebie cuda. W większości przypadków udział w wyświetleniach wynosi od 40 do 80%, a jednocześnie jest bardzo trafny i opłacalny.

 

Minusy:

Jedynym minusem jest to, że skrypt nie może zagłębić się w kampanię produktową, ale nadal istnieją pewne możliwości, aby to osiągnąć. Być może wkrótce przeczytasz o tym w innym poście.

Powrót na górę strony|| Arnas Klasauskas on Linkedin | KISS AGENCY

---

“Zdobądź przewagę konkurencyjną dzięki spadkom cenowym”

Kampanie produktowe

 

Wiedza o większym prawdopodobieństwie wygrania aukcji może zapewnić Ci przewagę nad konkurencją, której potrzebujesz i radykalnie zwiększyć przychody oraz zwrot z nakładów na reklamę!

 

Stosując reguły za pomocą niestandardowego etykietowania, byłem w stanie przeznaczyć większy budżet na produkty, o których wiem, że przekonwertują, zamiast marnować wydatki na reklamy lub pozwalać Google zgadywać.

 

Stworzyłem trójpoziomową strategię, aby wyodrębnić produkty w indywidualne kampanie w oparciu o niską, dobrą lub doskonałą cenę w porównaniu z naszymi kluczowymi konkurentami.

 

Testując to w ciągu ostatnich 6 miesięcy, zaobserwowałem 33% wzrost współczynnika konwersji w przypadku naszych „doskonałych” produktów. Na to właśnie przeznaczam około 70% budżetu, aby zmaksymalizować dochody. Oczywiście pozostałe kampanie są nadal prowadzone, ale przy znacznie niższym udziale głosu, aby zapewnić doskonałą widoczność zwycięskich produktów.

 

Aby mieć pewność, że produkty o najwyższej skuteczności, które mogą być umieszczone w nawiasach w kampanii „słaba”, nadal będą widoczne, jeśli osiągają dobre wyniki, tworzę oddzielne zasady, aby dać im impuls w innym obszarze. 

 

Plusy:

Ta strategia eliminuje domysły i pozwala przeznaczyć budżet na produkty, o których wiesz, że będą działać.

 

Minusy:

Dajesz najwyższy priorytet tylko produktom w dobrej cenie, ale sieć bezpieczeństwa polega na utworzeniu kolejnej reguły w celu wzmocnienia najlepszych wyników lub wykorzystania innych sygnałów. Możesz również ustawić nieco niższe ustawienia ROAS na produkty o „niskiej” cenie, aby zrozumieć, czy nadal mają potencjał.

 

Powrót na górę strony|| Dan Rospedzihowski on Linkedin | K2 Digital

---

“Odważnie wyróżnij się na tle konkurencji w SERP”

Searching Campaigns

 

Szybką wskazówką, aby wyróżnić się na tle konkurencji, jest pogrubienie ważnych słów kluczowych w tekście reklam w wyszukiwarce Google!

 

Google nie obsługuje tego standardowo, ale istnieje sposób na pogrubienie tekstu w reklamach, który sprawi, że Twoi konkurenci będą się zastanawiać, jak to robisz. Zastosowanie tego do reklam sprawia, że ​​wygląda na to, że Google zdecydował się wyróżnić słowa kluczowe w reklamie. W porównaniu z reklamami, które go nie używają, Twoja reklama będzie się wyróżniać.

 

Aby pogrubić tekst reklamy:

1) Po prostu odwiedź adtools.org i wprowadź słowa kluczowe, które chcesz pogrubić.

2) Skopiuj nowy, pogrubiony tekst, który się pojawia, i wstaw go do swoich reklam.

 

Gdy Twoje reklamy zaczną się wyświetlać, zauważysz, że w przeciwieństwie do zwykłych reklam, Twoje przyciągają większą uwagę wyszukujących pogrubioną czcionką na kluczowych informacjach. Najlepiej byłoby, gdybyś wybrał ważne słowa kluczowe, które są związane z reklamą, ale możesz też użyć pogrubienia funkcji, specyfikacji lub wezwań do działania.

 

Plusy:

Zwraca uwagę użytkownika na określone słowa kluczowe w reklamie i wygląda jakby Google je wyróżniał. Sprawia, że ​​wyróżniasz się z tłumu.

 

Minusy:

W tej chwili nie słyszałem o żadnych wadach, ale w najgorszym przypadku Google może odrzucić Twoje reklamy z powodu pogrubionych słów. Aby to naprawić, po prostu edytuj reklamy i usuń pogrubiony tekst.

 

Powrót na górę strony|| Sam Carr on LinkedIn | PPC Protect

---

“POAS zamiast ROAS.
Nowe podejście w celu zmierzenia rzeczywistej wartości reklam online”

Shopping & Search Campaigns

Sprzedawcy detaliczni zazwyczaj zarządzają swoimi reklamami na podstawie zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) jako głównego wskaźnika KPI. Główną wadą tego rozwiązania jest to, że portfolio produktów często różni się znacznie pod względem marży zysku. Przy docelowym ROAS opartym na średniej marży zysku sprzedawcy detaliczni płacą więcej za koszty reklamy niż zarabiają na niektórych produktach.

 

Niektórzy walczą z tym oddzielnymi kampaniami i różnymi celami ROAS. Pozostaje jeden problem: słowa kluczowe, które konwertują, mogą być wynikiem sprzedaży produktów innych niż oczekiwane.

 

Musisz przemyśleć sposób, w jaki mierzysz wartość.

 

Zmieniając śledzoną wartość, możesz przełączyć główny wskaźnik KPI na POAS (zysk zamiast wydatki na reklamę). POAS informuje, czy zarabiasz na reklamach online, czy nie. Zatem POAS równy 1,0 oznacza, że ​​osiągasz rentowność. Dane POAS będą automatycznie równoważone wraz ze wzrostem liczby konwersji.

 

Słowo kluczowe konwertuje 100 razy i sprzedaje 125 produktów:

• 80% ma zysk w wysokości 50 €,
• 12% ma zysk w wysokości 45 €,
• 8% ma zysk w wysokości 20 €.

 

Twój średni zysk na jednym koszyku to: (0,80 x 50) + (0,12 x 45) + (0,08 x 20) = 47 €. Jeśli chcesz wyjść na zero, zamiast płacić 50 EUR za konwersję (ponieważ spodziewasz się, że słowo kluczowe będzie sprzedawać produkt tylko z marżą 50 EUR), powinieneś zapłacić 47 EUR. Uwzględnianie innych produktów obniżających Twoje zyski.

 

Stąd bezpiecznie zwiększaj swoje inwestycje PPC, zachowując jednocześnie kontrolę nad rentownością.

 

Plusy:

• Śledzenie zainstalowane za pomocą Google Analytics pozwala również ocenić rentowność innych kanałów.
• Może działać równolegle do tradycyjnego śledzenia przychodów w Google Ads, jako cel konwersji nieuwzględniony w kolumnie konwersji. Możesz analizować POAS aż do poziomu słowa kluczowego, zanim zaczniesz licytować.
• Śledzenie zysków działa bezproblemowo z docelowym ROAS Google (wystarczy wprowadzić docelowy POAS, gdy śledzenie wartości zostanie zmienione).
• Budżet / oferty są przesunięte z produktów z niską marżą w kierunku produktów z wysoką marżą. Może to przełożyć się na obniżenie kosztów reklamy, zwiększenie zysków lub jedno i drugie.

 

Minusy:

• Gdy przełączysz kolumnę konwersji na uwzględnienie zysku, porównywanie okresów na podstawie wykresów Google Ads staje się trudne. Jednak dzięki segmentacji według działań powodujących konwersję i wyeksportowaniu „całej wartości konwersji” wszystkie dane są nadal dostępne / porównywalne.
• Jeśli Twoje portfolio produktów nie różni się znacznie pod względem marży zysku, nie wyjdzie z tego żaden istotny wgląd.

Powrót na górę strony|| Thomas Byskov Madsen on Linkedin | DEPT Agency

---

“Czy identyfikatory Twoich produktów są na czarnej liście?”

Shopping Campaigns

 

Wytyczne Google mówią, że identyfikator produktu „pomaga nam odzyskać wszelkie informacje dotyczące produktu i jest używany do śledzenia historii wydajności produktu w Merchant Center (MC) i Google Ads. Jeśli zmienisz identyfikator, nadpiszesz produkt i jego historię". Oznacza to, że Google ma zapis wyników każdego produktu w MC.

 

Aby potwierdzić, zespół pomocy Google Merchant Center otwarcie wspomniał w rozmowie telefonicznej, że może umieścić na białej liście identyfikatory produktów, więc naruszenia zgłoszone przez system automatycznego odrzucania są ignorowane.

Po kilku frustrujących dniach prób uzyskania zatwierdzenia produktu klienta poprzez testowanie nowych tytułów, opisów i innych atrybutów, przetestowałem przesyłanie oryginalnych atrybutów pod nowym identyfikatorem produktu.

 

Został zatwierdzony od razu!

 

Najlepszą metodą, jaką odkryłem, jest importowanie danych produktu do Arkusza Google, a następnie dodanie „-1” do istniejącego identyfikatora produktu.

 

Jeśli Twój produkt jest nadal odrzucany, nadal znajdujesz się na korzystnej pozycji z kilku powodów:

• Możesz szybko i łatwo edytować atrybuty w Arkuszach Google
• Możesz przejrzeć historyczne zmiany wprowadzone w Arkuszu Google, aby sprawdzić, jakie zmiany zostały przetestowane.
• Dalsze testy i odrzucenia nie wpłyną na historię oryginalnego identyfikatora produktu w Merchant Center.

 

Plusy:

Lepsze wskaźniki akceptacji produktów.

 

Minusy:

Istnieje kilka powodów, dla których Google odrzuca produkt. W zależności od wagi i częstotliwości naruszania tych zasad Google może odrzucić produkt. W najgorszym przypadku Google zawiesi Twoje konto Merchant Center. Nie określają dokładnego progu, ale logiczne jest założenie, że im więcej testujesz i zostaniesz odrzucony, tym bardziej narażasz się na takie konsekwencje. Przesłanie tego samego produktu z innym identyfikatorem produktu jest niezgodne ze sprawdzonymi metodami Google.

Powrót na górę strony|| Joshua Uebergang on Linkedin | Digital Darts | Google Shopping For Shopify: The Definitive Guide

---

“Śledzenie przychodów z zamówień telefonicznych w interfejsie Google Ads”

Search & Shopping Campaigns

Kampanie eCommerce powinny być zoptymalizowane, aby zmaksymalizować zysk przy docelowym ROAS, dlatego ważne jest, aby śledzić każdy dolar przychodów generowanych przez kampanie.

 

Użyj systemu śledzenia połączeń, aby śledzić i rejestrować połączenia telefoniczne od osób, które kliknęły reklamy Google, opisywać przychody z każdego zamówienia złożonego przez telefon i używać śledzenia konwersji offline, aby importować tę wartość konwersji z powrotem do interfejsu Google Ads.

Więcej informacji o konfigurowaniu śledzenia konwersji offline w Google Ads znajdziesz tutaj.

 

Plusy:

Importując te dane o przychodach jako wartość konwersji do Google Ads, możemy uwzględnić tę wartość w strategiach automatycznego określania stawek i skupić się na słowach kluczowych, produktach i odbiorcach, które generują przychody z połączeń telefonicznych.

 

Na przykład prześledziliśmy 33 604,01 USD przychodów z połączeń telefonicznych jednego z naszych klientów i byliśmy w stanie zaimportować je na ich konto Google Ads, co zwiększyło całkowity dochód, który dla niego śledziliśmy o 12%. Zwiększyło to ich ROAS z 357% do 405%, co pozwoliło nam na bardziej agresywne ustalanie stawek i zwiększenie przychodów.

 

Minusy:

Odsłuchanie każdej rozmowy telefonicznej, zarejestrowanie wygenerowanego przychodu i zaimportowanie tych danych z powrotem do interfejsu Google Ads wymaga czasu i zasobów.

Powrót na górę strony || John Horn on Linkedin | StubGroup Advertising 

---

“Taktyka wykluczenia DSA, aby uchronić Cię przed marnowaniem dolarów na reklamę”

Search Campaigns

 

Prowadzenie kampanii dynamicznych reklam w wyszukiwarce (DSA) jest moim zdaniem obowiązkowe dla sklepów internetowych. Mogą wnieść tani ruch, nowe słowa kluczowe i wiele więcej.

 

Ale dlaczego nie skorzystać z kanału produktów, aby uniknąć ruchu na stronach produktów z produktami, których nie ma w magazynie?

1. Po prostu za pomocą narzędzia do przesyłania danych (takiego jak DataFeedWatch) możesz utworzyć niestandardowy kanał z adresem URL strony i niestandardową etykietą, która wskazuje stan zapasów.
2. Prześlij plik danych do firmowych baz danych i aktywuj go w kampanii DSA.
3. W swojej kampanii ustawiłeś teraz regułę wykluczającą strony z pliku danych, w których etykieta niestandardowa to „brak w magazynie” (jeśli masz samą etykietę dostępności).

Uwagi dodatkowe:

• DSA opierają się na dobrze zoptymalizowanych stronach docelowych, jeśli chodzi o tytuły produktów i tytuły stron, aby móc znaleźć odpowiednie zapytanie wyszukiwania dla produktu
• Pamiętaj o ręcznym wykluczaniu stron CMS lub innych stron, które nie są zorientowane na konwersję.

 

Plusy:

Nie chcesz sprawiać przykrych wrażeń, promując produkt, którego nie można kupić. Ta zgrabna 10-minutowa sztuczka może uniemożliwić Twojej kampanii DSA.

 

Minusy:

Możesz przegapić kilka wyprzedaży, ale zależy to od chęci użytkowników do zakupu produktu alternatywnego do tego, którego poszukiwali, oraz od możliwości sklepu do umieszczania trafnych propozycji produktów na stronie docelowej.

Powrót na górę strony || Jacob Madsen on Linkedin | River Online

---

“Etykiety niestandardowe ... historia bez znaczenia marginalnego”

Shopping Campaigns

Osiągnięcie optymalnego punktu dzięki rentowności reklam produktowych i możliwości rozwoju bez uszczerbku dla ROI ma wiele wspólnego z zadawaniem właściwych pytań.

 

Weź swoje konwersje pod mikroskop, a prawdopodobnie odkryjesz, że nie każda sprzedaż przynosi korzyści Twojemu portfelowi.

 

Dlatego zmiana sposobu myślenia z „jak mogę więcej sprzedawać?” Na „jak mogę więcej zarobić?” jest tak ważna przy skalowaniu budżetu reklamowego.

 

Przykład:

Masz podzieloną kampanię produktową sklepu odzieżowego według kategorii, aby dostosować stawki. To ostatecznie pozostawia Ci jedną ofertę na wszystkie buty, inną na wszystkie akcesoria i tak dalej.

Czy wziąłeś pod uwagę, że każda kategoria może obejmować produkty różniące się znacznie pod względem marży brutto?

Nawet jeśli masz dodatni zwrot z inwestycji w całą grupę produktów, możesz przepłacać za określone jej segmenty. Podajmy kilka liczb dla przykładu:

Wniosek? Za każdym razem, gdy sprzedajesz parę tanich butów, musisz wydać ponad 5 USD. To mało opłacalne.

 

Oto prosty sposób na rozwiązanie tego problemu: użyj etykiet niestandardowych, aby zaimportować informacje o marży brutto do kampanii, aby zoptymalizować stawki.

1. Dodaj dane o marginesach do swojego pliku danych, scalając go z głównym źródłem danych. Możesz też obliczyć go bezpośrednio w swoim pliku danych, jeśli zawiera już informacje o koszcie elementu.
2. Utwórz reguły, aby przypisać etykietę niestandardową opartą na marży (przykładowa wartość „marża 10–15 USD”)
3. Podziel kampanię, korzystając z nowo utworzonej etykiety niestandardowej, i odpowiednio dostosuj stawki.

Plusy:

Koniec z przelicytowaniem i zaniżaniem! Pomoże Ci to znacznie zwiększyć rentowność Twoich reklam produktowych.

 

Minusy:

Aby wykorzystać tę strategię, musisz mieć dostęp do danych dotyczących marży zysku lub wzoru, aby ją obliczyć. Alternatywnie, jeśli znasz balans marżowy w portfolio produktów swojego klienta, możesz zastosować ogólną klasyfikację: „wysoka marża”, „niska marża”, „średnia marża”.

Powrót na górę strony || Jacques van der Wilt on Linkedin | DataFeedWatch

---

"Użyj określania docelowej stawki CPA zamiast docelowego ROAS"

 

Jako reklamodawca zajmujący się handlem elektronicznym prawdopodobnie bardziej zależy Ci na ROAS niż CPA, więc powyższy nagłówek może Cię nieco zniechęcić. Uważam jednak, że istnieją dwa scenariusze, w których reklamodawcy e-commerce mogą skorzystać na korzystaniu z inteligentnego określania docelowego CPA zamiast docelowego ROAS.

 

Plusy:

Może okazać się bardzo skuteczną strategią w następujących scenariuszach:

 

1. Nieprzewidywalne dane dotyczące wartości zamówienia.

 

Pierwszy scenariusz można znaleźć w tym wspaniałym webinarze autorstwa Brada Geddesa: Kiedy zawiodą najlepsze praktyki. Między 12 a 16 minutami przedstawia przypadek reklamodawcy e-commerce, u którego docelowy CPA przewyższył zarówno ręczne, jak i docelowe określanie stawek ROAS.

 

Powodem było to, że średnia wartość zamówienia różniła się silnie w zależności od słowa kluczowego w nieprzewidywalny sposób. Ponieważ automatyczne określanie stawek działa najlepiej, gdy dane są przewidywalne, przejście na docelowy CPA (który ignoruje średnią wartość zamówienia) zaowocowało lepszym ROAS i większą liczbą zamówień miesięcznie.

 

2. Niska miesięczna liczba konwersji.

 

Mimo że „maszyny” coraz lepiej radzą sobie z danymi, Google nadal zaleca co najmniej 50 konwersji w ciągu ostatnich 30 dni w celu określenia docelowej stawki ROAS.

 

Jeśli więc Twoje kampanie mają mniej niż 100 konwersji miesięcznie, zdecydowanie warto wypróbować określanie docelowej stawki CPA, ponieważ ta strategia może zdziałać cuda przy mniejszych ilościach.

 

Jak zmienić docelowy ROAS w docelowy CPA?

Jeśli któreś z powyższych dotyczy Ciebie, następnym krokiem jest zmiana docelowego ROAS na docelowy CPA. Jest to stosunkowo łatwe dzięki zastosowaniu następującego wzoru:

Średnia wartość zamówienia / docelowy ROAS = docelowy CPA

 

Jeśli więc średnia wartość zamówienia to 100 USD, a docelowy ROAS to 5,0 (lub 500%), docelowy CPA wyniesie 100 USD / 5 = 20 USD.

 

Minusy:

Musisz postępować ostrożnie:, docelowy CPA nie ma znaczenia dla średniej wartości zamówienia. Każda konwersja jest równie cenna. Jeśli więc stosujesz tę taktykę, upewnij się, że wprowadzony docelowy CPA jest zgodny ze średnią wartością zamówienia i docelowym ROAS produktów bazowych. Oczywiście, aby to odzwierciedlić, możesz użyć różnych docelowych CPA.

Powrót na górę strony|| Wijnand Meijer on Linkedin | TrueClicks

---

"Cherry-Pick najlepsze filmy YouTube do swoich reklam!"

 

Ile razy słyszałeś, że „YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie”?

 

Prawdopodobnie za dużo.

 

Korzystanie z YouTube może zwiększyć liczbę odbiorców, przyciągnąć ruch do Twojej witryny i pomóc w znalezieniu Twojej firmy przez osoby zainteresowane Twoim produktem lub usługą.

 

Ustalenie, w których filmach umieścić reklamy, może być trudne, biorąc pod uwagę, że co minutę do YouTube trafia około 500 godzin filmów! Ponadto, inaczej niż w wyszukiwarce, nie można kupować słów kluczowych.

 

Możesz zastosować „remarketing wideo”, wyświetlając reklamy osobom, które już widziały Twoje filmy lub kanał YouTube, ale sprawienie, by YouTube działał poza budowaniem marki, z punktu widzenia wydajności, jest trudne.

 

W Booster Box stworzyliśmy scenariusz do identyfikacji najbardziej odpowiednich filmów. W jaki sposób?

 

1) Analizujemy każde słowo kluczowe skuteczne w wyszukiwarce.

2) Następnie podłącz każde z tych słów kluczowych do YouTube i wyodrębnij każdy konkretny identyfikator wideo YouTube, skutecznie „wybierając” tylko te filmy, które są rzeczywiście istotne dla użytkownika.

 

Plusy:

Podłączając każde słowo kluczowe o dużej skuteczności w wyszukiwarce do serwisu YouTube, automatycznie identyfikujemy miejsca docelowe wyświetlane w serwisie YouTube i kierujemy na nie tylko reklamy. Wynik?

 

Twoja reklama będzie wyświetlana tylko tym użytkownikom, którzy są naprawdę zainteresowani Twoim produktem lub usługą. Prawdopodobnie nie pominą reklamy, a Ty będziesz mógł zarabiać w YouTube.

 

Oto przykład, który pomoże to zrozumieć:

 

Wyobraź sobie użytkownika, który ma zamiar obejrzeć film o „nartach w Aspen”. Jeśli prowadzisz hotel w Aspen, chcesz pokazać się temu użytkownikowi. Używając Cherry Picker, wyświetlisz właściwą reklamę właściwemu użytkownikowi we właściwym czasie.

 

Minusy:

Jest to trudne, ponieważ nie ma żadnych negatywnych skutków ani ryzyka, nawet skrypt jest  darmowy!

 

Powrót na górę strony|| Gianluca Binelli on LinkedIn | Booster Box

---

"Wykorzystaj maksimum automatyzacji, zachowując kontrolę!"

Shopping Campaigns

 

Eksperci PPC uwielbiali szczegółowe struktury kont za dodatkową kontrolę nad licytowaniem i kierowaniem. Ale czy wraz z atakiem automatyzacji szczegółowe konta stały się reliktem przeszłości?

Niektórzy reklamodawcy mogą być zadowoleni ze średnich wyników posiadania jednej inteligentnej kampanii produktowej, ale jeśli to czytasz, prawdopodobnie aspirujesz do czegoś więcej. W takim przypadku szczegółowość może przechylić szalę na Twoją korzyść.

Aby skorzystać z automatyzacji Google (w postaci inteligentnych kampanii zakupowych) ORAZ zyskać przewagę nad konkurencją, po prostu utwórz wiele inteligentnych kampanii produktowych.

Na przykład po jednej kampanii na każdy zakres marż.

1) Dodaj zakres marginesów do niestandardowych pól etykiet.

2) Następnie podziel produkty zgodnie z tą etykietą na odpowiadające im kampanie.

 

Zaletą jest to, że możesz teraz ustawić docelowy ROAS na podstawie celów rentowności dla każdej kampanii. Kto nie lubi zysków, poza zwrotami z wydatków na reklamę?

 

Dzięki narzędziom takim jak DataFeedWatch i Optmyzr można nawet zautomatyzować tę metodę. Krótko mówiąc, możesz skonfigurować lekkie automatyzacje, które będą wykorzystywane w zaawansowanych i trudnych do odtworzenia automatyzacjach Google. Nazywamy to warstwowaniem automatyzacji i ma fundamentalne znaczenie dla udanego PPC w świecie sztucznej inteligencji.

 

Tę samą zasadę można zastosować do zwykłych kampanii produktowych, które zapewniają dalszą kontrolę nad alokacją budżetów między kanałami (np. Remarketing, sieć reklamowa, YouTube) i kierowaniem za pomocą wykluczających słów kluczowych.

 

Plusy:

• Łączy w sobie oszczędność czasu automatyzacji, zapewniając jednocześnie dodatkową kontrolę
• Wykorzystuje dane biznesowe do optymalizacji kampanii
• Pozwala osiągnąć rentowność zamiast ROAS

Minusy:

• Trochę więcej pracy przy konfiguracji, ale dzięki narzędziom jest to łatwiejsze
• Jeśli zastosujesz ją do inteligentnych zakupów, nadal nie będziesz mieć wglądu w wyszukiwane hasła, dla których wyświetliły się Twoje reklamy, lub w rozbiciu kosztów na remarketing, sieć wyszukiwania i sieć reklamową.

 

Powrót na górę strony || Frederick Vallaeys on LinkedIn | Optmyzr

---

“Optymalizuj pod kątem wysokiej jakości ruchu zamiast sprzedaży / ROAS”
Search Campaigns

 

W przypadku większości reklamodawców marketing w wyszukiwarkach ma głównie na celu zwiększenie sprzedaży i zwrotu z inwestycji. Bezpośredni, wymierny zwrot z każdego kliknięcia reklamy jest jednym z najbardziej oczywistych atutów SEM. Jednak skupianie się wyłącznie na sprzedaży bezpośredniej oznacza, że ​​tracisz dużo potencjalnie odpowiedniego ruchu. Użytkownicy, którzy mogą nie dokonać konwersji teraz, mogą w przyszłości stać się wartościowymi klientami.

 

Dla reklamodawców, którzy chcą osiągnąć większy wzrost lub którzy nie mają (jeszcze) wystarczającej liczby konwersji, aby efektywnie zautomatyzować określanie stawek, kluczowym celem jest znalezienie nowych odpowiednich użytkowników. Definiując sesję o wysokiej jakości jako konwersję, a może nawet przypisując wartość pieniężną określonym sesjom, możemy wykorzystać inteligentne określanie stawek Google, aby uzyskać większy ruch dla naszych inwestycji w media.

 

Sesja wysokiej jakości (pochodząca z odpowiedniego kliknięcia reklamy) może być:

• sesja, która się nie odbija,
• widok strony produktu,
• dodanie czegoś do koszyka,
• lub coś innego (zasadniczo mikro-konwersje).

 

Po zdefiniowaniu konwersji możemy określić w ustawieniach Google Ads, które kampanie powinny wykorzystywać ruch wysokiej jakości jako główny cel konwersji. Przypisanie wartości do mikrokonwersji będzie oczywiście opierać się na kilku założeniach - mimo wszystko jest to lepsze niż tylko optymalizacja pod kątem kliknięć lub skupianie się tylko na sprzedaży krótkoterminowej.

 

Plusy:

Detaliści, którzy chcą inwestować nie tylko w sprzedaż, ale także w pozyskiwanie odpowiedniego ruchu, zwykle osiągają większe zyski na dłuższą metę. Oznacza to więcej wyszukiwań marki, więcej ruchu bezpośredniego i organicznego. Oznacza to również poświęcenie krótkoterminowego ROAS na rzecz lepszego długoterminowego ROAS. Oś czasu to kwartały i lata, a nie dni lub miesiące.

 

Minusy:

Ta taktyka prawdopodobnie nie przyniesie sprzedaży w krótkim okresie i nie gwarantuje skuteczności. Potrzebne są solidne ramy dla działań następczych, gwarantujące wzrost liczby powracających użytkowników w czasie. W branżach z wysokim CPC często istnieją bardziej opłacalne sposoby generowania ruchu niż wyszukiwanie (jednak definicja sesji jakościowej nie musi się zmieniać).

Powrót na górę strony || Joel Florén on Linkedin | Keybroker

---

“Testuj, ucz się, dostosowuj!
Siła eksperymentów Google Ads”

Search and Display Campaigns

 

Czy zastanawiałeś się kiedyś, czy Twoja taktyka Google Ads jest najlepszym rozwiązaniem dla Twojej firmy? Wielu ekspertów PPC ma tendencję do polegania na wewnętrznej strukturze kampanii budowanej latami. Ale czasami możesz być ślepy na sposób robienia rzeczy lata temu, co może nie być najlepszym rozwiązaniem dzisiaj.

Firma Google niedawno wdrożyła nadzorowaną funkcję w Google Ads - Eksperymenty. Ta funkcja daje Ci możliwość przetestowania prawie wszystkiego w konfiguracji kampanii. Test podziału na reklamy, strukturę kampanii, strategię ustalania stawek, słowa kluczowe, wykluczające słowa kluczowe itp.

 

Plusy:

Eksperymenty w Google Ads są bardzo przydatne dla wszystkich reklamodawców. Zwłaszcza, gdy chcesz sprawdzić jedną strategię z inną. W firmie Novicell używamy tego na różnych klientach, gdy chcemy mieć pewność, że nowa funkcja Google będzie właściwym kierunkiem.

Przykładem może być przeprowadzenie eksperymentów, aby sprawdzić, czy firma odniesie korzyści ze zmiany strategii ustalania stawek z ręcznej na inteligentną. „Eksperymenty” dają nam bardziej precyzyjny wgląd w to, czy powinniśmy proponować zmiany naszym klientom.

Ciekawym testem, który przeprowadziliśmy, było sprawdzenie, czy powinniśmy używać elastycznych reklam w wyszukiwarce jako jedynego typu reklamy dla konkretnego klienta. Test wykazał, że uzyskujemy 48% mniej wyświetleń, ale wzrost CTR o 24% i spadek CPC o 51%.

 

Minusy:

Nie widzę tutaj żadnych wielkich wad. Gdybym miał wymienić jedną wadę, oznaczałoby to, że zainwestowałbyś połowę swojego obecnego budżetu w testy bez pewności, że nowa konfiguracja przyniesie Ci większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Gorąco polecam zaimplementowanie „Eksperymentów” w zestawie narzędzi Google Ads. Tylko Twoja kreatywność wyznacza granice tego, jakie testy i eksperymenty możesz wykonać.

Zacznij więc testować już dziś!

 

Powrót na górę strony|| Morten Svinth on LinkedIn | Novicell

---

“Implementacja niestandardowych reklam tekstowych opartych na kanale”

Search Campaigns

 

Chociaż obecnie kilka firm oferuje usługę reklam w wyszukiwarce opartych na kanałach, kilka lat temu tak nie było. Menedżerowie eCommerce chcąc automatycznie reklamować setki produktów, zachowując jednocześnie kontrolę nad tekstem reklamy, musieli szukać innych rozwiązań.

 

Prowadząc Easons.com, który jest wiodącym portalem sprzedającym książki, niezbędne okazało się być na szczycie trendów książkowych. Zdałem sobie sprawę, że potrzebuję jakiejś automatyzacji, ale kampanie dynamicznych reklam w wyszukiwarce nie zapewniały mi kontroli, której szukałem.

 

Sukces komercyjny książek często zależy od relacji medialnych, jakie uzyskują dzięki rekomendacjom celebrytów i tradycyjnym mediom. Ponieważ trendy w książkach zmieniają się z prędkością tweeta, najważniejsze było, aby moje reklamy w wyszukiwarce były jak najbardziej aktualne.

 

Rozwiązanie: chciałem mieć system, który mógłby pisać reklamy i nadawać priorytet najbardziej trafnym książkom w dowolnym momencie. Jednocześnie zachowując kontrolę nad tekstem reklamy, mogłem używać komunikatów pilnych i FOMO i zwiększać sprzedaż.

 

Dzięki połączeniu skryptów w Arkuszach kalkulacyjnych Google i Menedżerze tagów Google mogłem pobrać najbardziej aktualne dane produktów ze strony internetowej i wykorzystać je do wypełnienia specjalnie przygotowanego kanału produktowego.

Ponadto dzięki integracji z Google Analytics mogłem informować system o najnowszych danych sprzedażowych, aby nadać priorytet najpopularniejszym książkom. Następnie wykorzystywałbym kanał produktowy do wypełnienia szablonu reklam w wyszukiwarce i przesyłania go codziennie do Google Ads.

 

Atrybuty pliku danych, takie jak:

• tytuł i autor książki,
• cena sprzedaży,
• stan magazynowy,
• i numery sprzedaży

były używane do wypełniania nagłówków reklam i dostosowywania przekazu.

 

 

Plusy:

Ten system pozwolił mi reklamować setki książek jednocześnie, jednocześnie dostosowując przekaz. Okazało się również niewiarygodnie skuteczne, zwiększając przychody i ROAS, odpowiednio + 20% i + 27% r / r 2018 vs 2017.

 

Minusy:

Takie rozwiązania niestandardowe mogą nie być szczególnie elastyczne i wymagać wsparcia. Jednak obecnie na rynku dostępne są bardziej wyrafinowane, zautomatyzowane rozwiązania reklamowe w wyszukiwarce oparte na kanałach, które mogą wykonywać tę samą pracę na większą skalę i elastycznie.

Powrót na górę strony|| Giacomo Iotti on Linkedin | Giacomoiotti.me

---

“Podwójnie kwalifikujący się ruch z Google Ads z odbiorcami na rynku”

Search & Shopping Campaigns

Czasami prowadzisz kampanie w sieci wyszukiwania, które generują ogromny ruch w sieci wyszukiwania. W tej grupie wyszukiwań znajdziesz osoby, które znajdują się dalej na ścieżce (bliżej konwersji) niż inne. Jak więc możesz skoncentrować więcej pieniędzy na reklamie na wybrane grupy konsumentów, skoro mogą oni używać tych samych słów kluczowych, co ci, którzy wciąż znajdują się na szczycie ścieżki sprzedaży?

 

Widzieliśmy, jak działa to dla klientów z różnych branż, takich jak biżuteria, nieruchomości i nie tylko.

 

Plan polega na przetestowaniu tworzenia kopii istniejącej kampanii w sieci wyszukiwania lub produktowej (nie na inteligentnych zakupach), a następnie na nałożeniu warstwy odbiorców na rynku Google, którzy wydają się trafni lub mają dobrą skuteczność, jako dodatkowej warstwy „Kierowanie”.

 

Jeśli chcesz zobaczyć, którzy odbiorcy na rynku lub o podobnych zainteresowaniach osiągają dobre wyniki, możesz zajrzeć do Google Analytics, aby zorientować się i posortować dane według własnych upodobań. Przez większość czasu lubimy patrzeć na liczbę transakcji, przychody i współczynnik konwersji.

 

Plusy:

Kiedy ułożymy w ten sposób nasze kampanie w sieci wyszukiwania / kampanie produktowe, zwykle zaobserwujemy wzrost CTR i konwersji wraz z ROAS. To różni się w zależności od klienta, ale w większości przypadków okazuje się, że przewyższa nasze kampanie bezwarstwowe. W przypadku klienta z branży biżuterii zaobserwowaliśmy wzrost współczynnika konwersji o 208% po zastosowaniu tej strategii i 173% wzrost ROAS.

 

Cons:

Wadą tej taktyki jest to, że będziesz musiał mieć przyzwoity ruch w swojej kampanii bezwarstwowej, aby zastosować dodatkowe warstwy. Jeśli ruch jest już mały, możesz zmniejszyć pulę wyszukiwań do prawie zera.

 

Masz również ograniczenie do wstępnie zdefiniowanych przez Google odbiorców na rynku i odbiorców o podobnych zainteresowaniach. W powyższym przykładzie z klientem jubilerskim mamy dość specyficznych odbiorców na rynku w predefiniowanych kategoriach Google. Nie zawsze tak jest.

 

Powrót na górę strony|| Dustin Miller on Linkedin | The PPC Pros

---

“Kierowanie na wyszukiwania recenzji”

Search Campaigns

 

Przy podejmowaniu decyzji o zakupie wyszukiwarka jest naszym najlepszym narzędziem, pomagającym konsumentom ograniczyć opcje do ostatecznego wyboru. Na każdym etapie, aż do ostatecznej decyzji, umysł konsumenta jest otwarty na opcje, zwłaszcza jeśli ten rodzaj zakupu jest dla niego zupełnie nowy.

Z dowodów zaufania, najlepsze są pisemne recenzje, ponieważ najbardziej ufamy zdaniu poprzednich klientów.

Jak znajdujemy recenzje? Cóż, większość z nas robi szybkie wyszukiwanie ... Oto szansa na nietypowy spektakl reklamowy, ponieważ wyszukiwanie recenzji ma tyle miejsca na reklamę, co każde inne wyszukiwanie!

Kierując reklamy na wyszukiwania zawierające „recenzje” lub „recenzje” dla marki konkurencji, możesz pojawić się nad zewnętrznymi witrynami z recenzjami i uzyskać w nich swoją unikalną propozycję sprzedaży.

Ważne jest, aby nie przypinać w tym celu docelowego ROAS, ponieważ reklama jest sprzeczna z intencjami osoby wyszukującej. Możesz jednak zobaczyć swoją markę podczas procesu decyzyjnego, który może być wysoce konkurencyjny. Tak jak osoba wyszukująca docenia konkretną markę, możesz zareklamować specjalną ofertę, próbując podważyć lub prześcignąć konkurenta i spróbować zmienić decyzję na swój sposób.

 

Plusy:

• Dobry sposób na pojawienie się dla konkurencyjnych marek z często tańszymi kliknięciami niż zwykłe wyświetlanie nazwy ich marki
• Okno do reklamowania Twojego najlepszego USP w porównaniu do tego konkurenta (cena / lepsza jakość / więcej produktów itp.)
• Daj się zobaczyć odpowiednim odbiorcom, którzy kupują produkt lub usługę podobne do Twojego

Minusy:

• Mało prawdopodobne, aby wygenerować dużą liczbę sprzedaży lub potencjalnych klientów
• CTR będzie niski, ponieważ postępujesz wbrew pierwotnemu zamysłowi wyszukiwania
• Może skutkować odwetem ze strony konkurenta, który rozpocznie licytowanie Twojej marki

Powrót na górę strony|| Matt Ramsay on Linkedin | UK PPC Agency - PPC Geeks

---

“Wykorzystaj sieć partnerów wyszukiwania, gdy wyszukiwarka Google staje się zbyt droga”

Search Campaigns

Sieć partnerów wyszukiwania Google to jedna z najbardziej tajemniczych funkcji w całym ekosystemie Google Ads. Nawet samo Google poświęca zaledwie 4 wiersze tekstu w swoim przewodniku pomocy, aby go opisać. Chociaż natężenie ruchu stanowi zwykle niewielki ułamek całego ruchu w sieci wyszukiwania, w przypadku niektórych sektorów istnieją interesujące możliwości wykorzystania.

 

W przypadku jednego z naszych klientów z branży edukacyjnej i rekrutacyjnej staraliśmy się zapewnić konwersje przy naszym docelowym CPA. Wynikało to z dużej konkurencji w wyszukiwarce i ogólnie niskiego współczynnika konwersji.

 

Podczas rutynowej analizy skuteczności kampanii zidentyfikowaliśmy dwie interesujące spostrzeżenia:

 

1. Sieć partnerów wyszukiwania przyniosła przyzwoity wolumen ruchu i konwersji przy połowie CPA sieci wyszukiwania Google.
2. Liczba wyświetleń wygenerowanych przez „nieznany” segment w raportowaniu wieku była zaskakująco podobna do liczby wyświetleń wygenerowanych przez sieć partnerów wyszukiwania.

 

Na początku pomyśleliśmy: Przecież to nie może być tak, że„ nieznani ”= partnerzy wyszukiwania”. Ale zgadnij co?

 

Właściwie okazało się, że to prawda.

 

Byliśmy bardzo podekscytowani, mogąc to udowodnić! Zastosowaliśmy niewielkie ujemne dostosowania stawek w grupie 18-55 lat i dodatnie dostosowania stawek w segmencie „nieznane”.

 

Z obiecującymi początkowymi wynikami, staliśmy się bardziej agresywni, osiągając -50% we wszystkich przedziałach wiekowych i + 25% w przypadku „nieznanych”.

 

Po dwóch tygodniach testów wyniki były całkiem zadbane! Sieć partnerów wyszukiwania wygenerowała podobną liczbę konwersji co zwykła wyszukiwarka Google (24 VS 26), z CPA niższym o 68% (15,42 EUR w porównaniu z 48,83 EUR). Udało nam się również osiągnąć wysoki 94,75% udział w wyświetleniach u partnerów wyszukiwania.

 

Plusy:

Jeśli Twoje konta osiągają wysokie wyniki dzięki partnerom wyszukiwania, zdecydowanie powinieneś to wypróbować. Jeśli masz ograniczony budżet i chcesz go maksymalnie wykorzystać, warto spróbować. Gwarantowane są niższe CPC i CPA.

 

Minusy:

Może nie mieć zastosowania w niektórych branżach i krajach. Podczas pracy z dużymi budżetami i wolumenami konwersji, jeśli jesteś zwolennikiem zasady 80/20, ta taktyka może nie pomóc.

 

Powrót na górę strony|| Micky Mereu on Linkedin | Midsummer Agency

---

“Google Smart Shopping – czarna skrzynka”

Shopping Campaigns

 

Większość z Was prawdopodobnie słyszała o wszystkich zaletach inteligentnych zakupów. Chociaż to już trwa, istnieje kilka powodów, dla których reklamodawcom trudno jest przejść ze standardowych Zakupów do Inteligentnych Zakupów.

 

W Searchmind zidentyfikowaliśmy taktykę, która pozwala włączyć inteligentne zakupy do naszego programu zakupowego dla naszych klientów bez narażania danych. Strategia nie jest tak naprawdę nowa ani nieznana, ale rzadko kiedy widzimy ją w użyciu. Oto ona:

 

Wykorzystaj inteligentne zakupy jako kampanię „na początku ścieżki”. To bardziej podejście do marki. Większość reklamodawców ma swoje „perełki” w  asortymencie produktów - oferty zbyt dobre, by je pominąć, lub krzykliwe produkty, które generują sprzedaż bez względu na wszystko. Ponieważ Smart Shopping wyświetla reklamy w różnych sieciach (YouTube i Gmail) i jest bardziej opłacalne dzięki automatycznemu kierowaniu Google, oczywistym wyborem staje się zwiększanie świadomości i rozpowszechnianie wiadomości o Twoich produktach w całym internecie.

 

Plusy:

Korzystając z inteligentnych zakupów w kontrolowanym środowisku, masz możliwość przetestowania jednego z najpotężniejszych programów Google przy zachowaniu obecnej konfiguracji zakupów. Otrzymujesz to, co najlepsze z obu opcji.

 

Po przetestowaniu tej strategii na kilku reklamodawcach zauważyliśmy pozytywny wpływ na kilka wskaźników KPI, takich jak sprzedaż określonych produktów, współczynnik odrzuceń, współczynnik konwersji i CTR. Ponadto otrzymujesz również zadowolonego przedstawiciela Google.

 

Minusy:

Inteligentne zakupy są dalekie od „hojności”, jeśli chodzi o analizę danych, więc jeśli coś nie pójdzie zgodnie z oczekiwaniami, trudno będzie dowiedzieć się, dlaczego. Nie masz też dostępu do wyszukiwanych haseł. Nie jest możliwe sprawdzenie, jaka część wydatków idzie na remarketing w porównaniu z nowymi użytkownikami, więc w zależności od ogólnej strategii - może to być nieco ryzykowne.

Powrót na górę strony|| Kasper Olesen on LinkedIn | Searchmind

---

“Kampania miażdżąca obiekcje remarketingowe”

Shopping, Display, Video, Search & RLSA Campaigns

 

Czy Twoja kampania produktowa wygenerowała ruch, który wykazał pewne przewidywane zamiary behawioralne, takie jak:

• scrolling 100%,
• oglądanie 75% Twojego filmu,
• lub dodano do koszyka, ale porzucono?

Jeśli konsumenci znaleźli Twój produkt w reklamie produktowej, prawdopodobnie będą mieli zamiar zakupu, ale będą mieli zastrzeżenia, co do ich powstrzymania. Skuteczną taktyką jest po prostu użycie słowa „nie”, aby zdecydowanie przezwyciężyć zastrzeżenia, eliminując je. Lubię wykorzystywać zalety lub funkcję w nagłówku 1 i narzędzie do niszczenia zastrzeżeń w nagłówku 2:

Nagłówek 1:

Sprzedawaj kursy online

Sprzedaj swój kurs teraz

Rozpocznij szkolenie zdalnie

Bezpłatna wersja próbna sprzedaży kursów

 

Nagłówek 2:

Brak kosztów początkowych

Natychmiastowa dostawa

Bezpłatna wersja próbna

Nie wymagamy karty kredytowej

Łatwe ustawienie

Zespół wsparcia, aby pomóc

Zatwierdzenie trenerów

 

Połączony przykład: Bezpłatna wersja próbna sprzedaży kursów - karta kredytowa nie jest wymagana

 

Elastyczne reklamy działają na zasadzie łączenia i automatycznego testowania nagłówka 1 i nagłówka 2. Uczenie maszynowe rozwiązuje tę zagadkę za Ciebie. Kiedy więc spojrzysz na nagłówki 1 i 2, pomyśl o nich jako o kombinacjach, które Google automatycznie przetestuje za Ciebie.

 

Wykorzystując nieodłączną intencję osoby odwiedzającej reklamę produktową, możemy odpowiedzieć na wiele jej możliwych wątpliwości za pomocą kampanii remarketingowej. Zastrzeżenia mogą dotyczyć ceny, jakości, pochodzenia, dostawy, czasu, lokalizacji lub wysiłku. Podajemy kontrargumenty do każdego potencjalnego sprzeciwu i stają się one zestawami reklam w naszych kampaniach.

 

Jeśli to możliwe, możesz użyć określonych zestawów reklam, aby kierować reklamy na określone zachowania, które powodują względne zastrzeżenia, segmentując zachowania za pomocą Google Analytics. (Np. Dodany do koszyka, ale nie dokończył zakupu). Jeśli nie, po prostu przetestuj je.

 

Upewnij się, że atrybucja jest prawidłowa, aby nie wstrzymywać reklamy, która mogła poradzić sobie z wczesnym sprzeciwem i przyczynić się do konwersji.

 

Najprościej zacząć od reklamy elastycznej, sprawdzającej wiele zastrzeżeń w ramach jednej reklamy. Możesz wtedy zobaczyć, które są najskuteczniejszymi „usuwaczami zastrzeżeń”.

 

Ta metoda może działać z wieloma typami reklam. Chociaż początkowy ruch może pochodzić z któregokolwiek z nich, polecam źródło ruchu o dużych zamiarach - reklamy w wyszukiwarce lub reklamy produktowe. Następnie możesz do nich dotrzeć za pomocą dowolnej innej opcji.

 

Plusy:

• Jeśli współczynniki konwersji są niskie, ale ruch i klikalność są wysokie, może to zwiększyć liczbę konwersji.
• Możesz również wykorzystać to jako badanie - uzyskaj wgląd w zastrzeżenia dotyczące określonych odbiorców / segmentów lub zachowań i wykorzystaj je w przyszłych tekstach reklam i projektach produktów.

 

Minusy:

Żadnych wad, o których wiem!

Powrót na górę strony|| Gregory Robinson on Linkedin | DigitalGuide.Online

---

“Rozbij swoje kampanie DSA. Zwiększ swoją sprzedaż”

Search Campaigns

 

Istnieje wiele sposobów pracy z dynamicznymi reklamami w wyszukiwarce (DSA), a mimo to często reklamodawcy tworzą jedną kampanię. Jedną. I na tym koniec.l Zwykle nie jest nawet skierowany specjalnie do poprzednich gości. Jeśli brzmi to jak Twoja strategia, tracisz ogromną szansę.

 

Oto strategia DSA, którą mogę polecić:

 

Spróbuj utworzyć określone kampanie DSA, a także określone komunikaty w reklamach, tworząc kilka kampanii. Po jednym na każdą grupę:

• „Wszyscy poprzedni kupujący”,
• „Wszystkie dodane do koszyka, ale nie zakupione”,
• „Wszyscy odwiedzający powyżej 60 sekund”,
• „Wszyscy nowi użytkownicy” (możesz utworzyć jednego dla wszystkich nowych odwiedzających, wykluczając wszystkich poprzednich odwiedzających jako wykluczeni odbiorcy)

 

Dodatkowo możesz dodać analogiczne kampanie, używając opcji „podobnych odbiorców”, aby uzyskać maksymalne wyniki.

 

Plusy:

Jeśli jeszcze tego nie próbowałeś - przetestuj. Nie mam prawie żadnych klientów, w przypadku których nie byłaby to opłacalna taktyka. Musisz rozbić DSA na poziomie kampanii, aby móc:

• podać konkretne budżety,
• zobaczyć, którzy odbiorcy kupują jakie produkty,
• zidentyfikować wyszukiwane hasła, na które odpowiadają klienci

8/10 moich klientów widzi wzrost ROAS lub niższy CPA. Zapewnia również nowe informacje na temat wyszukiwanych haseł, które mogą być bardzo skuteczne w ich własnej grupie reklam, dzięki określonym rozszerzonym reklamom tekstowym. Najlepszy przypadek jak dotąd? Dzięki tej taktyce sprzedaż w wyszukiwarce wzrosła o 121% w ciągu 3 miesięcy.

 

Minusy:

Jednym z problemów związanych z dynamicznymi reklamami w wyszukiwarkach jest to, że reklamy mogą być wyświetlane dla wyszukiwanych haseł, które są dalekie od dopasowania. Czasami nagłówki też mogą być trochę dziwne. Tutaj musisz być bardzo ostrożny i pracować z wykluczającymi słowami kluczowymi.

 

Powrót na górę strony || Casper Hessellund on Linkedin | AdWords Specialist

---

“Obserwuj zachowania klientów w kampaniach produktowych Google”

Shopping Campaigns

 

Często klienci muszą wielokrotnie oglądać i klikać reklamy, zanim dokonają zakupu w Twojej witrynie. Oczywiście kampanie retargetingowe to świetny sposób na przywrócenie ruchu z powrotem do Twojej witryny, ale czy kiedykolwiek próbowałeś kampanii RLSA?

To prosta strategia, w ramach której Google ustala wyższe stawki dla użytkowników (w kampaniach w sieci wyszukiwania i kampaniach produktowych), jeśli już odwiedzili Twoją witrynę. Możesz zastosować tę strategię do istniejących kampanii produktowych, tworząc niestandardową grupę odbiorców w Google Analytics (składającą się z osób, które wcześniej odwiedziły witrynę), a następnie używając jej jako grupy obserwacyjnej. Stworzyłem film o tym, jak to zrobić.

 

Plusy:

Ta strategia jest świetna dla sklepów Ecom. ROAS dla tej strategii jest zwykle bardzo wysoki i zwiększa zwrot z Twoich innych kampanii, które mają na celu przyciągnięcie zimnego ruchu.

 

Korzystając z obserwacyjnych odbiorców, możesz obserwować ich skuteczność w kampanii w nadchodzących tygodniach, a PÓŹNIEJ dostosować stawki. Zmniejsza to ryzyko związane z wdrożeniem, ponieważ uzyskasz jasność na podstawie rzeczywistych danych potwierdzających pozytywny efekt.

 

Minusy:

Uważaj na ponowne kierowanie do WSZYSTKICH odwiedzających. Po pierwsze, chcesz upewnić się, że dodasz wykluczenie do odbiorców dla klientów, którzy dokonali konwersji w przeszłości. Bądź tak szczegółowy, jak to tylko możliwe, zachowując dużą liczbę odbiorców. Zastanów się, jakie działania podejmują klienci w Twojej witrynie, które wskazują na wysoki zamiar zakupu. Warto wziąć pod uwagę użytkowników, którzy porzucili produkty w koszyku.

Dodaj tych użytkowników do niestandardowej grupy odbiorców, a następnie dodaj ich jako grupę obserwacyjną do kampanii produktowej, aby powrócić do Twojej witryny, gdy następnym razem będą szukać Twoich produktów.

 

Pamiętaj o ustawieniu zasięgu kampanii! Zostaniesz poproszony o wybranie między „Kierowaniem” a „Obserwacją”. Dodając tę ​​grupę odbiorców o zasięgu „kierowania” do istniejącej kampanii, ograniczysz ją do niestandardowych odbiorców (przestanie to wyświetlać reklamy dla ruchu o niskiej temperaturze). To zrujnuje kampanię i zatrzyma wszystkie aktualne wyniki! Zachowaj „obserwację” i dodaj dostosowania stawek tylko dla tych odbiorców.

Powrót na górę strony|| Sam Baldwin on Linkedin | Sam on YouTube | Key Commerce

---

“Kampanie produktowe związane z marką a kampanie bez marki.
2460% ROAS.”

Shopping Campaigns

 

Hamlet w 2020 roku zastanawiałby się: „Ufać inteligentnym zakupom Google czy zgubić się w gąszczu manualnych kampanii i grup reklam? Oto jest pytanie!".

 

Jeśli nie uważasz, że algorytmy Google będą pasować do Ciebie na zawsze (tak, są inni reklamodawcy, którzy chcą zmaksymalizować swoją wartość konwersji…), ale „rzeźbienie zapytań” lub „skrypty” brzmią bardziej jak sztuka i teatr niż kampanie produktowe, oto mój złoty środek:

 

Dowiedz się, co sprawia, że ​​wyszukiwane hasło jest automatycznie bardziej wartościowe niż inne.

 

W większości przypadków prosta odpowiedź brzmi: marka! Współczynnik konwersji osób, które już szukają Twoich marek, jest znacznie wyższy.

 

Co teraz?

• Utwórz piękną standardową kampanię produktową. Segmentuj produkty według tego, co najbardziej Ci odpowiada. Licytuj odpowiednio.
• Skopiuj / wklej kampanię i zmień ustawienie priorytetu na „Wysoki”.
• Dodaj swoje marki w drugiej kampanii jako negatywy.

Właśnie utworzyłeś kampanię „filtrującą” dla wyszukiwanych haseł niezwiązanych z marką!

 

Ze względu na priorytet, druga kampania (Brak marki) będzie jedyną uruchamianą w przypadku zapytań niezwiązanych z marką. Teraz możesz zdecydować o przydzieleniu określonego budżetu, a co najważniejsze, możesz licytować mniejszą wartość tych wyszukiwań. Możesz zbiorczo zmniejszać stawki o%.

 

W ten sposób możesz:

• Upewnić się, że oryginalna kampania obejmuje masowe wyszukiwania związane z marką
• Sprawić, aby wyszukiwania niezwiązane z marką były również opłacalne (ze względu na niski CPC)!

 

Oto przykład, gdzie kampania niezwiązana z marką stała się jeszcze bardziej dochodowa niż kampania markowa (ROAS 2460%):

 

Plusy:

Sprawiasz, że dzieje się magia, i to bez różdżki!

 

Cons:

Koniecznie musisz monitorować kampanie i zapobiegać ograniczeniu kampanii bez marki przez budżet (obniż stawki). W przeciwnym razie zapytania niezwiązane z marką zaczną aktywować kampanię marki.

 

Działa tylko wtedy, gdy możesz łatwo zidentyfikować markę.

 

Powrót na górę strony || Filippo Caroli on Linkedin | MazzMedia | DataFeedWatch

---

Dziękujemy! 

 

Wielkie okrzyki dla wszystkich naszych bohaterów PPC za wspaniały wgląd. Jesteśmy przekonani, że Twój wkład zainspiruje marketerów i sprzedawców internetowych na całym świecie. Nadal bądźmy innowacyjni i bawmy się kampaniami.

 

Powrót na górę strony